El mercado inmobiliario chileno está en constante evolución, y los corredores de propiedades necesitan herramientas cada vez más eficientes para gestionar sus negocios, atraer clientes y cerrar ventas. Afortunadamente, existe una amplia variedad de Plataformas para Corredores de propiedades diseñadas para facilitar estas tareas.
En este artículo, exploraremos las mejores opciones disponibles en Chile y te daremos consejos para elegir la plataforma ideal para ti.
Funciones clave de plataformas para corredores de propiedades.
El mercado inmobiliario chileno es siempre muy activo y existen una enorme variedad de plataformas y herramientas para brokers, sin embargo, aquellas que todo corredor inmobiliario debe usar prácticamente a diario deben incluir las siguientes características clave:
Gestión de relaciones con clientes:
Se trata de plataformas que permiten hacer seguimiento a nuestros clientes o potenciales clientes (leads), así mismo en el mercado existen muchas plataformas de este estilo que cuentan con funciones como email marketing, publicidad digital en buscadores y redes sociales, así como la creación de páginas web entre muchas otras. Estas son sin duda nuestra primera recomendación para cualquier persona que se inicie en el mundo del corretaje de propiedades,
Gestión de propiedades:
La plataforma debe permitirte cargar y actualizar fácilmente la información de tus propiedades, incluyendo fotos, descripciones y precios.
Marketing y difusión:
Busca herramientas que te ayuden a promocionar tus propiedades en diferentes canales, como portales inmobiliarios, redes sociales y correo electrónico.
Análisis y reportes:
Una plataforma que te brinde datos y métricas sobre tu desempeño te ayudará a tomar decisiones informadas y mejorar tu estrategia de negocio.
Integración con otras herramientas:
Asegúrate de que la plataforma se pueda integrar con otras herramientas que utilices, como calendarios, correo electrónico y aplicaciones de mensajería.
Inteligencia Artificial
Algunos CRM cuentan con funciones potenciadas con Inteligencia artificial, lo que permite que el corredor inmobiliario pueda, por ejemplo, evaluar de manera bastante objetiva oportunidades inmobiliarias, crear contenido para diferentes canales rápidamente e incluso automatizar procesos.
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¿Qué es un CRM y cómo puede ayudarme como corredor de propiedades en Chile?
Un CRM (Customer Relationship Management o Sistema de Gestión de Relaciones con Clientes en español) es un software que te ayuda a gestionar tus relaciones con clientes y prospectos (leads). Un buen CRM puede ser una herramienta fundamental para cualquier corredor de propiedades, ya que te permite:
Organizar tu base de datos:
Mantén toda la información de tus contactos en un solo lugar, incluyendo datos personales, historial de interacciones y preferencias.
Automatizar tareas:
Programa recordatorios, envía correos electrónicos automáticos y genera informes para ahorrar tiempo y esfuerzo.
Hacer seguimiento de las oportunidades de venta:
Registra el estado de cada negociación, identifica los leads más prometedores y prioriza tus esfuerzos de venta.
Mejorar la comunicación con tus clientes:
Envía información personalizada, responde rápidamente a sus consultas y mantén una comunicación constante para generar confianza y lealtad.
Analizar tu desempeño:
Obtén datos y métricas sobre tus ventas, clientes y actividades para identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas.
Funciones con IA:
algunos CRM incluyen la creación de contenidos con inteligencia artificial. como articulos de blogs, imágenes y además el análisis de resultados de nuestras estrategias permitiendo la toma de decisiones bien informadas basadas en datos.
En Chile, existen diversas opciones de CRM adaptadas al mercado inmobiliario, como Tokko Broker, Portal Inmobiliario CRM y el CRM de Propital.
Antes de iniciar comenzar con cualquiera de las plataformas para Corredores de propiedades
Antes de comenzar a utilizar cualquier plataforma, es fundamental que cumplas con los requisitos legales para ejercer como corredor de propiedades en Chile. Esto incluye:
- Ser mayor de 18 años.
- Tener enseñanza media completa.
- No tener antecedentes penales.
- Aprobar un curso de capacitación en corretaje de propiedades.
- Inscribirse en el Registro Nacional de Corredores de Propiedades del Ministerio de Vivienda y Urbanismo (MINVU).
- Obtener una patente municipal para ejercer la actividad comercial.
- Cumplir con las obligaciones tributarias correspondientes.
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Medios digitales para el sector inmobiliario
Además de las plataformas de gestión para corredores, existen plataformas online que te permiten conectar con otros profesionales del sector, acceder a información relevante y capacitarte. Algunas de las más destacadas son:
Redes sociales:
Plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram te permiten conectar con otros corredores, compartir contenido relevante y promocionar tus servicios.
Blogs y sitios web especializados:
Sitios como el de Propital ofrecen información valiosa, consejos y recursos para corredores de propiedades.
Plataformas de capacitación online:
Sitios como Coursera, Udemy y Domestika ofrecen cursos y programas de formación en áreas como marketing digital, ventas y gestión de negocios, que pueden ser muy útiles para corredores de propiedades.
Siempre recuerda
Es extremadamente importante que consideres bien las plataformas que usarás como corredor inmobiliario, ya que debes recordar que las personas usan distintos medios en función de sus intereses y que además esto te obliga a generar contenido único (aunque complementario) en diferentes plataformas.
Por ejemplo, lo que publiques en Instagram no debe ser exactamente lo mismo que publiques en LinkedIn o YouTube.Es importante entender que es lo que busca tu público en cada canal recuerda que querer vender todo el tiempo en todos lados solo te llevará a gastar recursos.
¿Cuál es el mejor portal para el sector inmobiliario?
Los portales inmobiliarios son plataformas para Corredores de propiedades online donde puedes publicar tus propiedades para llegar a un público más amplio de compradores y arrendatarios. Algunos de los más populares en Chile son:
Portal Inmobiliario:
Este portal se destaca por su extensa base de datos de propiedades, que abarca desde departamentos y casas hasta terrenos y locales comerciales, distribuidos a lo largo de todo el territorio chileno.
Permite a los usuarios filtrar sus búsquedas de acuerdo a sus necesidades, como ubicación, precio, tamaño, número de habitaciones y otras características relevantes. Además, el portal ofrece herramientas y recursos tanto para compradores como para vendedores.
Yapo.cl:
Un sitio de clasificados generalista donde también se publican propiedades, con una gran cantidad de visitas diarias. Si bien Yapo.cl es conocido principalmente como un sitio de clasificados donde se pueden encontrar todo tipo de productos y servicios, también cuenta con una sección dedicada a la publicación de propiedades en venta y arriendo.
Sin embargo, al ser un sitio de clasificados generalista, la competencia puede ser alta y la calidad de los leads puede variar. Por lo tanto, es importante que los corredores que utilicen Yapo.cl complementen su estrategia con otras herramientas y plataformas más especializadas.
Enlace Inmobiliario:
Otro portal inmobiliario en Chile, con una buena variedad de propiedades y herramientas para corredores. Su plataforma facilita la búsqueda de propiedades por parte de los usuarios y la gestión de los anuncios por parte de los corredores.
Además de la publicación de propiedades, ofrece servicios adicionales como la generación de leads, la gestión de clientes y el análisis de mercado, que pueden ser de gran utilidad para los corredores en su trabajo diario.
Propital:
Además de su plataforma para corredores, Propital también cuenta con un portal donde se publican propiedades en venta e inversión. Propital se distingue de otros portales inmobiliarios por su enfoque en la inversión en propiedades.
Además de ofrecer una plataforma muy completa para corredores, Propital también cuenta con un portal donde los usuarios pueden encontrar propiedades en venta e inversión, con un enfoque especial en proyectos de inversión con renta garantizada. Esto lo convierte en una opción interesante para corredores que trabajan con inversionistas o que buscan diversificar sus servicios.
El portal de Propital ofrece información detallada sobre las propiedades, incluyendo análisis de rentabilidad, proyecciones de valorización y datos relevantes para la toma de decisiones de inversión.
La elección del mejor portal dependerá de tu presupuesto, el tipo de propiedades que ofreces y tu zona de influencia. Lo ideal es utilizar una combinación de portales para maximizar la visibilidad de tus propiedades.
Plan Ascensus de Propital
El Plan Ascensus de Propital es un programa de crecimiento diseñado para emprendedores del mercado inmobiliario. Ofrece un modelo escalable que permite a los corredores iniciar como brokers freelance y crecer hasta convertirse en franquiciados.
El programa proporciona capacitación, herramientas tecnológicas como distintas Plataformas para Corredores de propiedades y soporte para ayudar a los corredores a establecer negocios inmobiliarios exitosos.
El programa ofrece dos modelos de participación:
- Broker Freelance: Permite iniciar sin costos de entrada, con flexibilidad de horario y ubicación. Los brokers freelance tienen acceso a la base de datos de Propital y herramientas de generación de leads.
- Franquiciado: Permite operar bajo la marca Propital, con acceso a tecnología avanzada, soporte en marketing y acceso preferencial a inventario de propiedades.
El Plan Ascensus busca proporcionar a los participantes las herramientas, el conocimiento y el respaldo necesarios para prosperar en el mercado inmobiliario chileno.
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Conclusión
Elegir las plataformas y herramientas adecuadas es fundamental para el éxito de cualquier corredor de propiedades en Chile. Desde CRMs y portales inmobiliarios hasta redes sociales y plataformas de capacitación online, existe una amplia variedad de opciones disponibles.
Al evaluar tus necesidades y presupuesto, y al probar diferentes alternativas, podrás encontrar las plataformas ideales para impulsar tu negocio y alcanzar tus metas.
Preguntas frecuentes sobre plataformas para Corredores de propiedades
La mejor plataforma depende de tus necesidades, pero un buen CRM, herramientas de gestión de propiedades, marketing y análisis son clave.
Un CRM es un software que te ayuda a gestionar tus relaciones con clientes y prospectos, automatizar tareas, hacer seguimiento de ventas, mejorar la comunicación y analizar tu desempeño.
Debes cumplir con requisitos legales como ser mayor de edad, tener enseñanza media completa, no tener antecedentes penales, aprobar un curso de capacitación, inscribirte en el MINVU, obtener patente municipal y cumplir obligaciones tributarias.
Redes sociales, blogs especializados y plataformas de capacitación online son excelentes opciones para conectar con otros profesionales y capacitarte.
Portal Inmobiliario, Yapo.cl, Enlace Inmobiliario y Propital son algunos de los portales más populares en Chile. La mejor opción dependerá de tu presupuesto y zona de influencia.
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